Blog
Co vidím ve firmách, které rostly a zasekly se.
Krátké texty z práce s klienty. Vycházejí na LinkedInu, tady je máš pohromadě.
Přechod z founder sales na řemeslný obchodJedno z nejčastějších témat, které řešíme u přechodu z malé firmy (kde CEO dělá všechno) na firmu, kde už má k sobě lidi:Číst celé →
Kolik za to zákazník opravdu zaplatíDneska na téma validace nápadů a jejich přechodu do reálného produktu. A konkrétně na téma cenotvorba. I když jsem strávil tři krásné roky v Yieldigu, kde se pricing řešil na denní úrovni, nemám nejmenší ambici se v tomhle považovat za odborníka. Tím spíš, když vím, jak komplexní věda to ve skutečnosti je. To, co mám na mysli já, je jeden ze základních šesti pilířů, které sledujeme při validaci nápadu.Číst celé →
Porada, po které to CEO skládá v hlavěJeden CEO mi nedávno řekl, že má každý měsíc skoro stejnou poradu vedení.Číst celé →
Největší rozdíl není v číslech, ale v pamětiUž nějakou dobu dělám týdenní přehledy pro pár B2B firem a všiml jsem si věci, kterou jsem na začátku nečekal.Číst celé →
Nedělní večery s reportingemMinulý týden jsem mluvil s CEO, který si reporting firmy pořád dělá sám, v neděli večer. Není výjimka. Většina B2B firem pod sto lidí nikoho, kdo by to dělal, nemá. Tak to skončí na zakladateli. Pozdě večer, unaveně a hlavně z paměti.Číst celé →
„Věřte AI“ je špatná rada„Věřte AI“ je špatná rada pro každého, kdo řídí firmu.Číst celé →
Past konzultinguDeset let měla moje práce strop. Jeden člověk, jedna firma, počet hodin v týdnu.Číst celé →
Ověřený nápad? Spočítejte pilířeZakladatel mi řekne, že má nápad ověřený. Zeptám se jak. „Postavili jsme produkt a funguje.“Číst celé →
Realita, interpretace, další krokVětšina firemních reportů vám nepomůže nic rozhodnout. Ukážou číslo. Neřeknou, co s ním.Číst celé →
Nápadů je dost, chybí učeníNemyslím si, že většina firem má problém s nápady.Číst celé →
Jeden problém, tři řešeníVe firmách to vidím pořád dokola.Číst celé →
Kde začíná paměť firmyMyslím, že většina firem má dat docela dost.Číst celé →
Iluze cenyJeden zakladatel, se kterým jsem pracoval, měl problém s cenou. Aspoň si to myslel.Číst celé →
Symptom je jinde než příčinaJedna firma, se kterou jsem pracoval, stála na místě tři roky.Číst celé →
Další krok