Zakladatel mi řekne, že má nápad ověřený. Zeptám se jak. „Postavili jsme produkt a funguje.“
Super. Zbývá jen pět pilířů. Gratuluju, ověřili jste přesně jeden ze šesti.
Tady je zbylých pět:
- Zákazník. Kdo má ten problém? Řekněte konkrétního člověka, ne segment.
- Problém. Bolí to natolik, že zaplatí, aby to přestalo?
- Obchod. Jak se k těm lidem dostanete, znovu a znovu?
- Cena. Zaplatí částku, která dává smysl i vám?
- Návratnost. Zbude po tom všem nějaký byznys?
Produkt je pilíř, kterým lidé začínají, protože ho stavět baví. Tak ho postaví, funguje a nazvou to důkazem.
Jenže to, že věc funguje, není důkaz, že ji někdo chce. Zbylých pět pilířů se dá levně otestovat dřív, než začnete stavět. Pár rozhovorů ukáže, jestli zákazník a problém existují. Hrubá nabídka ukáže, jestli cena drží.
Když je přeskočíte, zjistíte to až poté, co utratíte peníze, ne předtím.
Takže až budete mít příště pocit, že je nápad ověřený, spočítejte pilíře. Většinou to je jeden.
Které z těch pěti zatím jen odhadujete?