Minulý týden jsem mluvil s CEO, který si reporting firmy pořád dělá sám, v neděli večer. Není výjimka. Většina B2B firem pod sto lidí nikoho, kdo by to dělal, nemá. Tak to skončí na zakladateli. Pozdě večer, unaveně a hlavně z paměti.
Zvláštní je, že data tam většinou jsou. HubSpot plný obchodů, Google Analytics běží roky. Chybí někdo, kdo si každý týden sedne, projde čísla a řekne: tohle je teď riziko a tohle bychom měli rozhodnout. To je celá práce. Je nudná a funguje líp než jakýkoli nástroj, který jsem viděl.
Dělám to dnes pro pár firem a po pár měsících je rozdíl vidět. Stejní lidé, stejná data. Jen rozhodnutí začnou stavět na minulém kvartálu, místo aby pokaždé začínala od prázdného papíru.
Jestli vaše nedělní večery vypadají takhle, napište mi. Rád vám řeknu, co vidím fungovat jinde.