Jedna firma, se kterou jsem pracoval, stála na místě tři roky.
Dobrý produkt. Solidní tým. Slušná pipeline. Ale růst se zastavil.
CEO pořád opakoval: „Potřebujeme lepší marketing.“
Když jsme se podívali do dat, marketing byl v pořádku. Problém byl v obchodě. Tým pořád prodával tak, jak prodával zakladatel v prvním roce. Ukázky funkcí. Hluboké technické prezentace. Žádné zjišťování potřeb. Žádná kvalifikace.
Nepotřebovali lepší zájemce. Potřebovali jiný způsob prodeje.
O šest měsíců později ho měli. Tržby šly za tím.
Vzorec, který vidím pořád dokola: symptom je na jednom místě, příčina úplně jinde. A čím déle léčíte symptom, tím hůř se ta příčina hledá.